卡爾斯莊園
很多經營農莊的朋友肯定不會陌生
這是一個以親子為主題的遊樂購物莊園
是德國乃至歐洲甚至全球來說
都可以毫不誇張說是
最成功的家庭兒童體驗式農業主題遊樂購物莊園
被歐洲人成為自己的「迪士尼」
卡爾斯農場總部的體驗公園
始於1921年的卡爾斯是家族產業
早期的卡爾斯只是一家草莓農場
農場創始人-卡爾·達爾
農場第二代經營者-梅因茨
農場第三代經營者們
現逐漸發展為一家涵蓋農夫市場
地區美食和鄉村名勝的田園主題公園
每年草莓產量能達5000噸
卡爾斯目前已經在歐洲的6個城市、 地區
成功經營了5家Karls主題樂園
4家Karls購物中心
超市和餐飲占地40000平米
其中餐飲占收入的60%，超市占40%
每天每間卡爾斯草莓農場人流量達10000人
本場達1.5萬
每人平均消費15歐元
親子遊樂區營造
娛樂體驗化+主題化
對於鄉村旅遊來說
卡爾斯莊園客群定位主要是有孩子的親子家庭
留住孩子就是留住了遊客
所以他們首先對於親子遊樂區進行了打造
親子遊樂區的營造結合了莊園本身的性質和文化進行了主題化
屋頂的草莓人，連太陽傘都是草莓紅
草莓色的車廂和遊樂管道
草莓色的小卡車
滑梯
踩氣球
踩音符
當然還有很多小孩玩耍的器械
過山車、海盜船、 水上陸地遊樂園、攀岩架、
無人駕駛的汽車等
這裡還有雞、鴨、鵝、小豬、小狗、羊、馬等多種小型動物
供小朋友餵養
農莊不需要門票
這裡幾乎所有娛樂設施都是免費的
但有一些娛樂設施的使用還是需要另外收費
現在也推出了天票和年票
在規定的時間段內可以無限制的進行機動遊戲
當然也有很多人主要是為了能親自採摘草莓、品天然草莓
以及觀賞其它草莓衍生產品的目的而來的
因此在這裡草莓採摘是一個引流項目
因為相比德國的生活水平而言非常便宜
而且採摘還是非常有趣且值得的
5歐隨便摘~且可以帶回家
只是盒子大小有限
採摘的草莓大小不一沒有販售的草莓整齊劃一
萌萌化的品牌營銷及宣傳
卡爾斯草莓主題莊園的運營營銷及品牌宣傳
值得借鑑
萌萌噠的草莓形象可能出現在任何有意義的事情上
就連德國人喜歡的足球場上
也會看到他們的身影
而且這樣的植入還讓人心生歡喜
吉祥物在足球場
草莓足球
吉祥物在籃球場
產品賺錢才是王道
強大的產品研發體系
1921年建立的Karls公司一直致力於研發開發各類產品
目前自家超市面積已經大於一般城市超市
全德都有零售它家草莓的賣點
每年5-10月草莓鮮果採摘時
在德北有300個草莓屋
全部賣鮮果和他們自產的草莓系列產品
每天收益可達3萬歐元
當天鮮果賣不完，則回收本部做果醬
僅這300個草莓屋5個月可以銷售500多萬歐元的草莓鮮果及產品
Karls 自營的草莓超市
是有關一切草莓產品的大型超市
幾乎所有產品都由農莊親自製作
更重要的是很多實物都提供品嘗
給客人以直觀的感受
因為關於草莓的飲品實在是太多了
包括葡萄酒、高度數酒、果啤、飲料類、果汁類等
而對於啤酒大國德國
單單關於果啤類就一排排的讓人不知選誰是好......
硬糖、軟糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖...
種類之多，形狀各異
草莓果醬
各種形狀的草莓味巧克力
甜點和咖啡
草莓護手霜
卡爾斯超市涉獵的產品
除了以草莓味主題之外
一般超市包含的他幾乎都涉獵
穿的毛絨皮大衣及鞋子、床上用品、毛絨玩具
水壺水杯、香水香精肥皂、書籍等
為了展示食品的生產過程
超市也讓遊客全程了解和體驗產品的製作過程
它包括香腸製作區、巧克力製作區、咖啡及果醬製作區等
糖果製作區
果醬製作區
巧克力製作區
咖啡製作區
香腸製作區
卡爾斯莊園定位精準
用新鮮的草莓和免費娛樂設施吸住周邊家庭
在園內、園外，包括與足球、籃球等熱門體育項目合作
在所在城市形象展示售賣屋
產品研發體系也很強大
展示產品的形式新穎有吸引力
涉及範圍非常廣
行成一體化品牌化戰略，打造了自己的獨立IP
打造了最成功的兒童體驗農莊
本文已獲 有機農業者 授權 微信號：hbstkj
原文標題：用一顆草莓每年吸引4、5百萬遊客，開了5家主題樂園、4家超市、300個草莓小屋
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